การเตรียมบ้านให้พร้อมก่อนขาย ถือว่าเป็นสิ่งที่สำคัญมาก สิ่งแรกที่ลูกค้าจะเห็นคือสภาพภายนอกของบ้าน ถ้าสีลอก ราขึ้น ต้นไม้รุงรัง บวกกับมาเจอสภาพภายในบ้าน ที่มีกลิ่นไม่พึงประสงค์ ฯลฯ จากที่ลูกค้าตัดสินใจซื้อ อาจจะเปลี่ยนใจได้ เดอะ เบสท์ฯ ได้ลิสต์การเตรียมความพร้อมก่อนการขายบ้านมาไว้ให้ถึง 7 ข้อ ไปดูกันเลย!!!
1. ทำความสะอาด จัดเก็บข้าวของให้เป็นระเบียบ
บ้านเปรียบเสมือนสินค้า 1 ชิ้น ถ้าสินค้าชิ้นนั้นดูไม่น่ามอง ก็ยากที่ลูกค้าจะสนใจซื้อ ผู้ขายควรเก็บกวาดทั้งภายนอกและภายในบ้าน เช่น ทำความสะอาดบ้าน จัดเก็บของให้เป็นระเบียบ เก็บเศษไม้ใบหญ้า ฯลฯ ซึ่งเป็นการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าบ้านหลังนี้ได้รับการดูแลเอาใจใส่เป็นอย่างดี
บ้านเปรียบเสมือนสินค้า 1 ชิ้น ถ้าสินค้าชิ้นนั้นดูไม่น่ามอง ก็ยากที่ลูกค้าจะสนใจซื้อ ผู้ขายควรเก็บกวาดทั้งภายนอกและภายในบ้าน เช่น ทำความสะอาดบ้าน จัดเก็บของให้เป็นระเบียบ เก็บเศษไม้ใบหญ้า ฯลฯ ซึ่งเป็นการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าบ้านหลังนี้ได้รับการดูแลเอาใจใส่เป็นอย่างดี
2. ซ่อมแซมจุดที่ชำรุด
บ้านที่จะขายควรดูแลหรือปรับปรุงให้อยู่ในสภาพที่ไม่ทรุดโทรม และซ่อมแซมจุดที่ชำรุดเป็นการเฉพาะจุด เช่น ของที่ชำรุดเสียหาย ปลวกกินประตู พื้นหลุดร่อน รอยร้าว สีภายนอก-ภายในลอก คราบน้ำรั่วบนฝ้า ควรแก้ไขให้เรียบร้อยก่อนที่จะขาย
บ้านที่จะขายควรดูแลหรือปรับปรุงให้อยู่ในสภาพที่ไม่ทรุดโทรม และซ่อมแซมจุดที่ชำรุดเป็นการเฉพาะจุด เช่น ของที่ชำรุดเสียหาย ปลวกกินประตู พื้นหลุดร่อน รอยร้าว สีภายนอก-ภายในลอก คราบน้ำรั่วบนฝ้า ควรแก้ไขให้เรียบร้อยก่อนที่จะขาย
3. ทำให้บ้านเย็นสบาย ไร้กลิ่นไม่พึงประสงค์
หากผู้ขายพาลูกค้าชมบ้าน เดินชมอยู่ดีๆ มีกลิ่นไม่พึงประสงค์ลอยมาเตะจมูก จนลูกค้าคิดว่าอยู่ในคอกหมู เล้าเป็ด อาจจะส่งผลให้การตัดสินใจซื้อบ้านของลูกค้าลดลง ทางที่ดีเจ้าของบ้านควรมีสเปรย์ดับกลิ่น และฉีดเตรียมก่อนที่ลูกค้าจะมาชมบ้าน แต่ไม่ควรฉีดสเปรย์ที่มีกลิ่นแรงเกินไป เพราะจะทำให้กลิ่นแย่กว่าเดิม หรือ เปิดประตู หน้าต่างระบายอากาศก่อนลูกค้าเข้าชม 30 นาที ก็จะช่วยลดกลิ่นได้เยอะมาก
หากผู้ขายพาลูกค้าชมบ้าน เดินชมอยู่ดีๆ มีกลิ่นไม่พึงประสงค์ลอยมาเตะจมูก จนลูกค้าคิดว่าอยู่ในคอกหมู เล้าเป็ด อาจจะส่งผลให้การตัดสินใจซื้อบ้านของลูกค้าลดลง ทางที่ดีเจ้าของบ้านควรมีสเปรย์ดับกลิ่น และฉีดเตรียมก่อนที่ลูกค้าจะมาชมบ้าน แต่ไม่ควรฉีดสเปรย์ที่มีกลิ่นแรงเกินไป เพราะจะทำให้กลิ่นแย่กว่าเดิม หรือ เปิดประตู หน้าต่างระบายอากาศก่อนลูกค้าเข้าชม 30 นาที ก็จะช่วยลดกลิ่นได้เยอะมาก
4. จัดบ้านให้สว่าง โปร่ง โล่งสบาย
ในการพาลูกค้าชมบ้าน มีเทคนิคที่ช่วยให้บ้านดูสว่าง โปร่ง โล่งสบาย คือ ผู้ขายควรเปิดไฟ เปิดผ้าม่าน หน้าต่าง จะทำให้บรรยากาศภายในบ้านสว่าง ชวนผ่อนคลายและโปร่งสบายมากยิ่งขึ้น
ในการพาลูกค้าชมบ้าน มีเทคนิคที่ช่วยให้บ้านดูสว่าง โปร่ง โล่งสบาย คือ ผู้ขายควรเปิดไฟ เปิดผ้าม่าน หน้าต่าง จะทำให้บรรยากาศภายในบ้านสว่าง ชวนผ่อนคลายและโปร่งสบายมากยิ่งขึ้น
5. ควรเก็บสัตว์เลี้ยงไว้ในกรง
สัตว์เลี้ยงของเรา อาจจะไม่ได้น่ารักสำหรับคนอื่น ทางที่ดีผู้ขายควรเก็บสัตว์เลี้ยงให้ห่างจากลูกค้า เช่น เจ้าของบ้านเลี้ยงสุนัข ควรเก็บสุนัขไว้ในกรง เพื่อปกป้องการเกิดอุบัติเหตุไม่คาดคิด เพราะสุนัขอาจจะมากัดลูกค้าได้
สัตว์เลี้ยงของเรา อาจจะไม่ได้น่ารักสำหรับคนอื่น ทางที่ดีผู้ขายควรเก็บสัตว์เลี้ยงให้ห่างจากลูกค้า เช่น เจ้าของบ้านเลี้ยงสุนัข ควรเก็บสุนัขไว้ในกรง เพื่อปกป้องการเกิดอุบัติเหตุไม่คาดคิด เพราะสุนัขอาจจะมากัดลูกค้าได้
6. เตรียมพื้นที่จอดรถ ไว้ให้ลูกค้าเข้าชมบ้าน
ผู้ขายควรเตรียมพื้นที่จอดรถไว้ให้ลูกค้า เนื่องจากเวลาลูกค้ามาเข้าชมบ้าน จะได้รู้สึกว่าผู้ขายใส่ใจลูกค้า และทำให้ลูกค้ารู้สึกว่ามีที่จอดรถเพียงพอ เพราะที่จอดรถถือว่าเป็นปัจจัยสำคัญอีก 1 อย่าง ในการตัดสินใจซื้อบ้าน
ผู้ขายควรเตรียมพื้นที่จอดรถไว้ให้ลูกค้า เนื่องจากเวลาลูกค้ามาเข้าชมบ้าน จะได้รู้สึกว่าผู้ขายใส่ใจลูกค้า และทำให้ลูกค้ารู้สึกว่ามีที่จอดรถเพียงพอ เพราะที่จอดรถถือว่าเป็นปัจจัยสำคัญอีก 1 อย่าง ในการตัดสินใจซื้อบ้าน
7. ไม่ควรพูดถึงความเชื่อส่วนบุคคลให้ลูกค้าฟัง
ไม่ควรพูดถึงความเชื่อส่วนบุคคลให้ลูกค้าฟัง เช่น ดวงชะตา สิ่งศักดิ์สิทธิ์ เลขหวยทำนายฝัน ความเชื่อเหล่านี้เป็นสิ่งเหนือธรรมชาติ พิสูจน์ไม่ได้ด้วยวิทยาศาสตร์ และอาจจะทำให้ลูกค้าเกิดความกังวลใจหรือความกลัว
ไม่ควรพูดถึงความเชื่อส่วนบุคคลให้ลูกค้าฟัง เช่น ดวงชะตา สิ่งศักดิ์สิทธิ์ เลขหวยทำนายฝัน ความเชื่อเหล่านี้เป็นสิ่งเหนือธรรมชาติ พิสูจน์ไม่ได้ด้วยวิทยาศาสตร์ และอาจจะทำให้ลูกค้าเกิดความกังวลใจหรือความกลัว